Business online
Vasilica Morosanu, anul IV, grupa III
Sarbatorile ca strategie de marketing online
Pentru cei mai multi, vanzarile din luna decembrie au fost mai mari decat in tot restul anului
La sfarsitul primului an de aparteneta europeana, obisnuitele statistici privind comportamentul financiar al romanilor ne-au plasat pe ultimul loc, ca “avutie”.
Specialistii straini ne-au comparat cu alte natii, ne-au analizat portofelele, camarile si suflul economiei. Concluzia e aceeasi din fiecare an: suntem saraci. “Saraci, dar mari consumatori”, spun vanzarile din decembrie.
Sarbatorile au adus un adevarat boom al vanzarilor. Magazinele s-au intrecut in promotii, reduceri, concursuri sau oferte. Incomparabile cu cele din afara, supermaketurile au fost sufocate de clienti. Poate de aceea, vanzarile online realizate in Romania in cursul acestui an s-au dublat fata de anul trecut.
Sa vinzi si sa cumperi online nu e numai comod, dar si profitabil
Lucian Istrate este administrator la o firma de mobile la comanda, din pal nelaminat. Afacerea pe internet a inceput-o in februarie 2006, mai intai cu mobilier la comanda si cu saltele, iar in iunie 2007, a dezvoltat un site specializat pe vanzarea de telefoane mobile.
“La inceput a fost o joaca pe internet, cu postarea unor anunturi gratuite pe diferite siteuri, care s-au concretizat in comenzi cam in doua luni. Atunci mi-am spus ca un site cu produse si preturi este absolute necesar”, isi aminteste Istrate.
Astfel incepe povestea unei afaceri online care acum insumeaza o cifra de afaceri de 110.000 euro si sase siteuri specializate: www.lucsdesign.ro, www.mobilier-birou.ro, www.mobilier-bucatarie.ro, www.mobilier-medical.ro, www.saltele-lucs.ro si www.telefoanedualsim.ro.
Siteurile sunt gandite destul de simplu, ca niste prezentari a produselor comercializate si liste de preturi.
Clientul vrea marfa ieri, nu maine
Lucian Istrate considera ca o astfel de afacere nu are nici un dezavantaj. “Partea de comert online implica doar sa fii serios in livrari si sa oferi produse de calitate. Este o afacere profitabila daca esti in prima pagina de google.”
Pentru sarbatori, administratorul Lucs Design nu a gandit o strategie de marketing diferita. S-a bazat pe faptul ca vanzarile din luna decembrie sunt mai mari decat in lunile normale cu cel putin 50%.
Cererile au fost foarte multe, telefonul suna intruna, iar emailul se umplea considerabil
La mare cautare au fost saltelele scumpe, din gama superioara. Pentru acestea, vanzarile au crescut cu 150%-200%, comparativ cu o luna normala. Majoritatea clientilor prefera sa comande prin telefon, foarte putini, aproximativ 5%, comanda prin emailuri.
Telefoanele sunt livrate in toata tara, in maximum 48 de ore, prin curierat. Pentru mobila, livrarea dureaza cam 10-14 zile si acopera doar zonele din Bucuresti.
Cel mai mare magazine online din Romania si-a dublat vanzarile de sarbatori
eMAG a avut incasari de 10 mil. Euro, dublu fata de luna decembrie, 2006, dar si un marketing adaptat perioadei.
Cele mai cautatea au fost televizoarele, cererea ajungand pana la 4.000 de articole, monitoare LCD, camere foto si laptopurile.
Produsele electronice si IT sunt foarte usor de comandat pe internet. Siteurile sunt complexe si contin informatii incat poti compara produsele intre ele.
“Comertul online are greutate in Romania”, afirma Ioana Prandurel, PR eMAG, pe eMAGBlog. La inceputul anului, afirmatia a fost intarita de datele specialistilor care aproximeaza piata de comert electronic in jurul cifrei de 120 milioane de euro.
Leave a Reply